吸引顾客的7个心理策略

尽管人类的思维非常强大，但人们仍然容易做出奇怪的假设并得出不合逻辑的结论。与您的想法相反，即使是投资者也认为这些模式是正常的。而且，在很多情况下，推动他们做出决定的因素是无意识的，因为无论我们喜欢与否，这些偏见都是我们所有人的一部分。因此，如果您了解说服的关键要素，您将能够发现它们并利用它们并从中受益。下面我将分享 7 个技巧，帮助您改进演讲，吸引投资者、合作伙伴和赞助商，从而促进您的业务发展。这些技巧与决策有关，可以帮助您成为更好的谈判者。 说服的心理技巧 喙的末端规则 重要的不仅仅是第一印象。事实上，最好的演讲者通常会努力以一个吸引注意力或在我们口中留下好味道的结尾，因为我们的大脑会无意识地强调演讲的两个时刻：高潮和结尾。因此，请确保您的演示达到高潮，并以令人难忘且发人深省的观点结束。如果你在争分夺秒，不要把时间花在整个演示上，而是把你的准备工作集中在最后和关键时刻。 分组的错觉 当你注意到一系列完全随机事件中的某种模式这意味着你已经陷入了分组的错觉中。当企业家成功地使用特定策略，然后在每次演示中使用它时，就会发生这种情况，因为他认为如果它对一个投资者有效，那么它也会对其他人有效。然而，虽然成功模式对某些投资者来说很好，但它不应该极大地影响你未来与所有投资者打交道的方式​。 一刀切的心态会导致更多的投资者 流失而不是赢得交易。因此，您必须保持演示的个性化，并以真诚的方式与投资者联系，以便在每次演示中提供有意义的价值。 知识的诅咒 当你无法与不知情的投资者建立联系时，就会出现这种诅咒，因为你知道你比他拥有更多的信息。这样，一个知  香港数据  道自己的产品可以使潜在客户和投资者受益的企业家，可能会因为拒绝潜在投资者的所有反对意见而陷入这种偏见。因此，不要坚持认为您的项目满足潜在投资者的需求，而是充当值得信赖的顾问。企业家必须通过充分的推理来处理反对意见，而关键始终是教育。如果您的潜在投资者仍然提出伪装成反对的问题，那是因为他们对您产品的价值不够了解。事实上，投资者并不关心产品如何运作，而是如何让人们购买它。 沉没成本谬误 事实证明，一旦有人在一项活动或决定上投入了时间、金钱或精力，他们就会非理性地致力于完成它。为了增加投资者的承诺，您可以做出以下三项小承诺，这将有助于您完成交易： 会议前一周：通过电子邮件发送初步问题供您的潜在投资者审核。 会前三天发送相关材料并请潜在客 户审核。 会议结束后：​要求潜在客户完成一项小任务，例如阅读基本合同，以便他们可以查看并向您提供反馈。 歧义效应 一般来说，人们倾向于选择他们所知道的而不是他们不知道的。模糊效应导致投资者回避那些产品未经测试或结果无法证明的期权。因此，请确保投资者了解他们投资您的项目后可以预期的所有结果。因此，快速回答问题并  罗马尼亚 电话号码列表  填补他们可能存在的知识空白。 海绵蛋糕效果 记住不寻常或意想不到的信息比记住常见信息更容易。因此，从一个故事或一个令人惊讶的事实开始，让你的演讲更令人难忘。 光环效应 如果投资者对创业者有积极的印象，他们就更有可能对项目产生积极的印象；同样的事情反过来也会发生。下次当你因为糟糕的一天而妨碍演讲时，请记住这一点。作为一名企业家，您必须保持友好，以便您的潜在投资者考虑您提供的服务，并努力与每个潜在投资者建立真正的联系。应该说，这通常需要进行研究、了解投资者的个性并采取始终有帮助的方法。 结论 如果你想结束糟糕的演讲或在演讲中获得更好的结果，请用这 7 个技巧进行调整，并尽量让投资者在参与你的项目时感到安全。最后，不要陷入赌徒的谬误。这是基于这样一种信念，即某件事在未来发生的可能性较小，因为它在当前发生得非常频繁，例如：认为在进行了一系列不成功的演示之后，下一个演示会在统计上更好。